Sales GM – South-West China

李东仪

通用电气集团CEO杰克·韦尔奇在其自传中说，世上对人锻炼最大的职业就是销售，对此我深有同感。我在93年从一家研究所单位出来，加入美亚从事销售，当时很多人都不理解，但我坚信勇于挑战才能超越自我。每个人都有无限的潜力，只要找到合适的平台，就有机会实现全新的突破。

我在美亚二十三年，经历和见证了美亚的成长历程。从只有十几个人的小公司，披荆斩棘，激流勇进，发展到如今的规模和行业地位。我很荣幸能够和公司一路同行，也衷心感谢公司给予的信任和培养。

销售不是一个人的战斗，需要团结通力合作，为了目标全力以赴。我至今还清楚地记得2001年的时候我们拿下的长虹将近1000万美元的订单。当时一共有十六家竞争对手，长虹通过层层淘汰的方式选择一家作为合作方。我带着我们成都办的销售，在绵阳待了18天，整个国庆节都没有人中途回家。整个团队，包括香港办的同事以及过来支援的技术人员，大家都是团结一致，全力以赴。经过一轮一轮的交流和谈判，最终拿下订单，全公司都在为我们欢呼。这件事是美亚发展史上的经典案例，也提醒着我们团队合作的重要性。

▲2008年NEPCON与供应商、同事合影

市场竞争愈加激烈，客户的选择更广，对于做业务的我们来说，面对的环境更加严峻，难度也更大了。我们的设备都是高质量的，价格自然会比一般的高一点，但是有些客户并不了解，会觉得我们的产品性价比不高。因此我们要对市场有极强的敏锐性，第一时间找准客户需求，第一时间进驻到客户那里去进行交流，由我们带领客户带动客户，让客户形成一分钱一份货的意识，让他们打心底里觉得美亚的产品是好的。先入为主，引导式销售，让客户接受我们的思维和理念，选择我们的产品。

古希腊哲学家亚里士多德说过：优秀是一种习惯。一个志存高远的人,必定将追求优秀作为自己的人生目标,作为一种近乎本能的习惯。无论是工作还是生活，这种习惯都会贯彻始终。

一直以来我都以此要求自己，认真做事，友善待人，保持好的状态，

也因此收获了工作业绩，结识了很多业内好友，家庭氛围也很和谐。

我相信，保持优秀的习惯，坚持自我完善，一切都会向更好的方向发展。